ビジネススキル営業

質問力を強化し、お客さまの本質的なニーズに迫る!営業力向上研修

現状の営業活動をワンランク引き上げるために、お客さまのニーズ、本音を引き出す質問力を身に付けます。
質問力とそれを支える能力のポイントと練習方法を取得します。

定員 24名 ※定員に達し次第締切ります。 ※最少開催人数 10名
日数 1日間
受講料 ¥26,000(税別)
※昼食は含まれません。
対象者 営業経験3年~5年目の方 パートナー
講師 LIXIL住生活ソリューション提携講師 有限会社イーアール 瀬川 良太 氏
受講者の声 ・ 自分の営業に壁みたいなものを感じていましたが、明日から楽しみになりました。ありがとうございました。 ・ 他の企業の方とも、悩みを共有でき、それに対してのアドバイスも頂けたので、非常に有意義な1日でした。研修で学んだことは明日から実践していきます。 ・講義内容もさることながら、プレゼンのプロとして大変参考になりました。(テンポ・ふるまいなど) ・「質問力」が参考になりました。教わった方法でやる前と後で比較すると違いが理解できました。

研修カリキュラム

《1日目》

10:00 開講
1.普遍的営業スタイルと8つの営業力
2.「営業知識」 営業、商談のメカニズムと顧客の特性を知る
3.「深掘思考力」 顧客の核心を捉える
4.「イメージ力」 顧客の問題・ニーズの仮説を立てる
5.「質問力」 顧客の真の問題・ニーズを明らかにする
6.「会話力」 顧客の感情を肯定的・好意的に進展させる
7.まとめ
17:00 閉講
 

※昼食はお弁当をご持参いただくか、近隣のコンビニエンスストア、飲食店をご利用ください。

研修日程

関東

東京(LIXIL住生活ソリューション)

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日程 申込締切日 受講申込
2020年07月03日(金) 2020年06月19日(金) 開催中止
2020年11月06日(金) 2020年10月23日(金) 開催中止
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